Franciză vs licențiere
Este într-adevăr un sentiment minunat să treci de la un angajat la un proprietar. Dar dacă începeți o afacere mică care depinde de vânzarea produselor unei mari companii, există două moduri în care puteți face acest lucru. Fie obțineți o licență pentru a vinde produsele sau serviciile, fie deveniți franciza companiei. Este într-adevăr foarte confuz, deoarece cei doi termeni sunt aproape identici și nu v-ați gândit niciodată, dar acum trebuie să vă decideți între cei doi. Franciza și licențierea sunt două concepte de a face afaceri cu companii mari care au evoluat în anii optzeci și au devenit foarte populare și aproape o normă în zilele noastre.
Francizarea
Franciza este probabil cel mai popular model de a face afaceri cu companii mari în zilele noastre. Cine nu a auzit sau a vizitat McDonalds sau KFC pentru a lua o masă minunată? Însă magazinul în care ați intrat nu este administrat de companie în sine și este, de fapt, îngrijit de un francizat care desfășoară activități obținând autoritatea de a utiliza sigla și numele companiei în locul profiturilor partajate cu compania. În franciză, chiar faptul că numele companiei și sigla sunt utilizate de francizat se reflectă asupra nivelului de relație dintre companie și francizat. Compania își încredințează persoana și trebuie să mențină calitatea și standardele produsului. Beneficiază de reclamele făcute de companie. El devine clienți ușor de făcut din cauza bunăvoinței companiei și a unei piețe deja dezvoltate.
Licențierea
Licențierea este un alt model popular de afaceri. Aici relația dintre companie și persoană nu este la fel de strânsă ca în franciză. Proprietarul afacerii, în majoritatea cazurilor, nu are voie să utilizeze sigla sau marca comercială a companiei. În multe cazuri, licențiatul trebuie să lucreze din greu pentru a-și stabili propria identitate pe piață. În licențiere, compania nu acordă drepturi teritoriale exclusive titularului de licență și își păstrează dreptul de a acorda mai multe licențe în aceeași zonă geografică și altor persoane. Aceasta devine o durere de cap pentru o persoană, deoarece se confruntă cu o concurență dură din partea celorlalți care vând același produs. Licențierea este benefică în termeni monetari, deoarece există marje mai bune pentru licențiat. Nu există prea multă relație, iar licențiatul doar achiziționează produsele și le vinde singur.
Diferența dintre francizare și licențiere
Companiile mari au ambele modele de oferit unei persoane care dorește să fie plăcută cu ele. În calitate de proprietar de afacere, trebuie să alegeți dintre cele două modele cu privire la modul în care dorește să meargă înainte. Dacă simte că poate lucra din greu și să vândă produsele companiei în fața concurenței celorlalți, poate alege să devină licențiat care să ofere marje de profit mai bune pentru el. Dar dacă se simte confortabil cu publicitatea companiei și dorește să aibă o piață gata pregătită, atunci franciza este o opțiune mai bună pentru el, deși cu marje reduse.
În franciză, există o mulțime de sprijin din partea companiei către francizat în ceea ce privește publicitatea și formarea, în timp ce nu există un astfel de sprijin în cazul licențierii
În franciză, trebuie să plătiți redevențe companiei de fiecare dată când obțineți profit în timp ce acordați licență, păstrați profiturile pentru dvs.
În franciză, compania nu poate face un alt francizat fără aprobarea prealabilă a francizatului, dar în acordarea licenței compania este liberă să își vândă produsele prin orice număr de licențiați din aceeași zonă geografică.
are o bază de clienți gata și informată
produs sau serviciu dovedit
semi-monopol într-o anumită zonă
instruire și schimb de cunoștințe posibile
Dar trebuie să plătiți redevențe din profit și veți avea un control mai mare din partea companiei-mamă decât în cazul unei licențe.
Licență
În majoritatea cazurilor, licențiatul nu are voie să utilizeze sigla, există excepții
Relație slab legată între licențiator și licențiat
Sprijin mai mic în marketing, deși promovarea mărcii de către compania-mamă va fi benefică
compania nu acordă drepturi teritoriale exclusive titularului de licență, trebuie să se confrunte cu o concurență dură pe teritoriul propriu-zis
Cu toate acestea, în cazul licenței, beneficiile monetare sunt mai mari, deoarece licențiatul poate păstra profitul la el și are mai multă libertate de funcționare.
