Joint Venture vs Licențiere
În această epocă a globalizării, a devenit obișnuit să vedem companiile care rup barierele geografice și încearcă să capteze piețele de peste mări odată ce simt că există oportunități mai bune în țările străine. Saturația pe piața internă și ambițiile de creștere la nivel global fac ca companiile să se îndrepte spre piețele externe. Există multe modalități de a exploata piețele externe, cum ar fi exportul, licențierea, asocierea în participație și filialele deținute integral. În acest articol vom analiza licențierea și asocierea în comun, ambele oferind oportunități interesante unei companii de a obține beneficii ale piețelor mari de consum din țări străine.
Ce este licențierea?
Acesta este un mod inteligent de a utiliza resursele și proprietățile licențiatului într-o țară străină și de a obține beneficii monetare. Într-un astfel de acord, o companie, numită licențiator, acordă dreptul de a utiliza numele și sigla companiei și, în unele cazuri, de asemenea, asistență tehnică, licențiatului dintr-o țară străină. În schimb, licențiatul plătește o redevență pentru drepturile de utilizare a proprietății necorporale a licențiatorului. Acest acord este extrem de benefic pentru licențiator, deoarece trebuie să facă investiții foarte mici și se poate aștepta la un ROA foarte mare. Dar producția și comercializarea sunt lăsate în întregime de către licențiat, ceea ce înseamnă că câștigurile potențiale din aceste activități se pot pierde pentru licențiator. Cu toate acestea, în timpurile moderne, s-a văzut că licențiatorul îl obligă pe licențiat să plătească și un comision de venituri din reclame. Un exemplu clasic de licențiere în edituri este cel al revistei Playboy care acordă licențe în țări străine și vedem cel puțin 10 ediții străine ale revistei.
Ce este Joint Venture?
Întreprinderea comună este un alt aranjament care permite unei companii să incurseze pe piețele externe. După cum sugerează și numele, compania încheie un acord cu o companie străină și contribuie la creșterea capitalului propriu pentru proiect. Ambele companii sunt apoi parteneri egali în proiect și își asumă, de asemenea, datorii egale. În afară de numerar, partenerul local poate aduce o echipă de profesioniști și expertiza sa pentru a comercializa produsul, în timp ce partenerul străin își poate oferi cunoștințele tehnice într-o astfel de societate mixtă.
Astfel, o întreprindere comună are ca scop împărțirea capitalului, recompenselor, pasivelor, tehnologiei etc. Aceste entități de afaceri au succes atunci când obiectivele celor două companii converg ca atunci când partenerul local are dorința de a învăța din stilul de lucru al companiei străine sau când ambele au dorința de a exploata piața și de a obține beneficii monetare. Succesul întreprinderii comune depinde adesea de abilitățile antreprenoriale ale partenerului local și de gradarea tehnologică oferită de partenerul străin.
Care este diferența dintre Joint Venture și Licențiere?
• Licențierea este mai ușoară dintre cele două și oferă recompense mai mari cu un minim de investiții.
• Întreprinderea comună asigură proprietatea și controlul afacerilor și, de asemenea, atenuează diferențele culturale
• Se poate obține o intrare mai rapidă pe piețele străine prin acordarea de licențe, dar privează părțile străine de toate avantajele care se aduc titularului de licență prin comercializarea produsului.
• Întreprinderea mixtă combină resursele celor două companii și durează mai mult decât un acord de licențiere, deoarece compania locală devine adesea un concurent într-un acord de licențiere
