Propuneri solicitate vs. propuneri nesolicitate
Propunerile solicitate și nesolicitate sunt deseori numite propuneri de afaceri și sunt considerate ambele ca o parte importantă a oricărui proces de vânzare. Propunerile, de obicei, sunt aruncate în jurul universului de afaceri și majoritatea cumpărătorilor și vânzătorilor au dat peste o propunere sau două. Dar care este diferența dintre o cerere nesolicitată și o solicitare?
Propunere solicitată
O propunere solicitată este de obicei un răspuns la o cerință publicată, de cele mai multe ori aceasta se face în scris. De obicei, cerințele sunt conținute în RFP / Cerere de propunere, IFB / Cerere de ofertă sau într-o cerere de ofertă / Cerere de ofertă. Cererile de preț sunt emise în mod normal de clienți și aceasta arată o cerință detaliată a ceea ce doresc clienții. Ele sunt emise în mod normal în acele perioade în care nevoile clientului nu mai sunt satisfăcute.
Propunere nesolicitată
Pe de altă parte, o propunere nesolicitată, așa cum implică numele său, nu este un răspuns la nevoile unui cumpărător. De cele mai multe ori, acest tip de propunere este folosit pentru a face publicitate unui produs nou. Vin în broșuri sau pliante. De obicei, aceste propuneri au legătură indirectă cu ceea ce au nevoie clienții; astfel, așa cum s-a spus mai sus, propunerea este folosită doar pentru a introduce produsul.
Diferența dintre propunerile nesolicitate și cele solicitate
Diferența dintre aceste două propuneri poate fi identificată prin numele lor. Propunerile solicitate sunt prezentate ca răspuns la o nevoie. Propunerile nesolicitate sunt folosite pentru a iniția procesul de vânzare, de obicei le arată clienților de ce ar avea nevoie de acest produs. Propunerile solicitate sunt adesea binevenite; cu toate acestea, din cauza numărului tot mai mare de propuneri nesolicitate astăzi, clienții nu le acordă atenție. Propunerile solicitate sunt prezentate deoarece sunt dorite de client; dar o propunere nesolicitată este ca și cum ai spune persoanei cum poți ajuta chiar dacă nu îți cere să ajuti.
Propunerile solicitate sunt trimise pentru că sunt necesare, pe de altă parte, propunerile nesolicitate sunt depuse chiar dacă nu sunt necesare, este propunerea care spune de obicei persoanei că ar trebui să aibă nevoie de produsul pe care îl propune.
Pe scurt:
• Propunerea solicitată este un răspuns la o nevoie; propunerile nesolicitate sunt folosite pentru a face publicitate unui produs nou, de obicei arată de ce clienții ar avea nevoie de produsul care este promovat.
• Propunerile solicitate au cerințe de îndeplinit; propunerile nesolicitate sunt generale și au o legătură indirectă cu nevoile clienților.
