Diferența cheie - Poziționarea produsului față de poziționarea mărcii
Diferența cheie între poziționarea produsului și poziționarea mărcii este că poziționarea produsului este procesul utilizat pentru a determina modul de comunicare a atributelor produsului către clienții țintă pe baza nevoilor clienților, în timp ce poziționarea mărcii se referă la rangul pe care brandul companiei îl are în raport cu concurența din clienți. ' minte. Atât poziționarea produsului, cât și poziționarea mărcii sunt axate pe dobândirea unui spațiu în mintea clientului, ceea ce este foarte important datorită numeroșilor înlocuitori disponibili pe piață. Cât de cu succes se poate poziționa compania afectează în mod direct rentabilitatea și supraviețuirea pe termen lung a afacerii.
CUPRINS
1. Prezentare generală și diferența cheie
2. Ce este poziționarea produsului
3. Ce este poziționarea mărcii
4. Comparație side by side - Poziționarea produsului vs poziționarea mărcii
5. Rezumat
Ce este poziționarea produsului?
Poziționarea produsului este procesul utilizat pentru a determina cum să comunicăm cel mai bine atributele produsului către clienții țintă pe baza nevoilor clienților, a produselor concurente și a modului în care compania dorește ca produsele sale să fie percepute de către clienți. Poziționarea produsului este foarte importantă pentru companiile de mari dimensiuni care oferă multe produse din aceeași categorie. Acest lucru ajută aceste companii să răspundă nevoilor diferite de pe piața lor țintă, oferind o gamă largă de opțiuni și minimizând canibalizarea pieței (produsele aceleiași companii care concurează între ele pentru a dobândi clienți).
De exemplu, Compania Coca Cola oferă o serie de produse din categoria băuturilor răcoritoare și fiecare produs este diferit în ceea ce privește sigla, gustul și clienții țintă.
- Coca cola - acesta este principalul produs corporativ al companiei și folosește tehnici de marketing în masă (volum mare de vânzări) și vizează clienții tineri
- Minute maid - Minute maid este destinată clienților conștienți de sănătate care doresc să consume o băutură cu energie naturală
- Thumbs up - Coca Cola leagă această băutură răcoritoare de clienți energici și aventuroși cărora le place să ia riscuri
Poziționarea produselor asigură fidelitatea clienților față de produsele companiei, deoarece portofoliul de produse umple toate golurile de pe piață, oferind o varietate de produse și lăsând puțin loc pentru produsele concurente.
Ce este poziționarea mărcii?
Poziționarea mărcii se referă la rangul pe care brandul companiei îl are în raport cu concurența din mintea clienților. Scopul principal al poziționării mărcii este de a crea o impresie unică a mărcii în mintea clientului, care îi face de dorit să se identifice și să îl prefere față de concurență și să consume marca.
Înainte de a merge mai departe în această discuție, să vedem diferența dintre branding și poziționare. Exercițiul de branding este axat pe diferențierea mărcii prin sigla, atributele și esența mărcii, în timp ce poziționarea este o strategie de marketing exercitată pentru a dobândi un spațiu în mintea clientului. Pentru a poziționa marca, compania ar trebui să decidă mai întâi grupul țintă de clienți care sunt dispuși să-și consume marca; acest lucru va ajuta la concluzia în care piață ar trebui să se încadreze marca. Aceasta este denumită „strategia de poziționare a mărcii” și indică modul în care compania dorește clienții să-și perceapă marca.
Acest lucru poate fi înțeles printr-o hartă de poziționare a mărcii, care arată percepțiile consumatorilor asupra mărcii companiei față de mărcile concurente pe atribute care sunt importante pentru client. Scopul unei strategii de poziționare este acela de a permite unei companii să evidențieze domenii specifice în care pot depăși concurența. Astfel, pentru a decide asupra propriei poziții, companiile trebuie să aibă o idee distinctă asupra poziționării mărcilor concurente.
De exemplu, următoarea diagramă prezintă o hartă de poziționare a mărcilor de mașini în care mărcile de mașini sunt împărțite în 4 categorii principale precum,
- Elegant și conservator
- Elegant și sportiv
- Practic și conservator
- Practic și sportiv
Figura 1: Strategia de poziționare a mărcii pe piața auto
Poziționarea mărcii este extrem de importantă în ceea ce privește ceea ce reprezintă compania. Astfel, modul în care compania poziționează brandul și îl comunică clientului ar trebui să fie precis și să nu fie confuz. Mai mult, odată ce marca este poziționată, este important să se mențină același lucru fără să păteze numele mărcii. De exemplu, în harta de mai sus, Audi este poziționat ca un brand scump și elegant. Dacă Audi decide să lanseze o serie la prețuri reduse, acest lucru va oferi o imagine de marcă mixtă și o valoare a mărcii, iar reputația va avea de suferit.
Care este diferența dintre poziționarea produsului și poziționarea mărcii?
Difuzarea articolului din mijloc înainte de tabel
Poziționarea produsului față de poziționarea mărcii |
|
| Poziționarea produsului este procesul utilizat pentru a determina cum să comunicați cel mai bine atributele produsului către clienții țintă în funcție de nevoile clientului. | Poziționarea mărcii se referă la rangul din mintea clienților pe care brandul companiei îl are în raport cu concurența. |
| Natură | |
| Poziționarea produsului se bazează pe diferențierea competitivă. | Poziționarea mărcii se bazează pe experiența emoțională. |
| Concentrați-vă | |
| Punctul de poziționare a produsului este de a umple toate golurile de nevoie ale bazei de clienți. | Poziționarea mărcii se axează pe satisfacerea nevoilor specifice ale clienților. |
| Măsura | |
| Succesul poziționării produsului poate fi măsurat prin cota de piață. | Succesul poziționării mărcii este în mare parte de natură intangibilă. |
Rezumat - Poziționarea produsului față de poziționarea mărcii
Diferența dintre poziționarea produsului și poziționarea mărcii depinde în principal de faptul dacă compania se concentrează pe gestionarea și promovarea portofoliului de produse al companiei (poziționarea produsului) sau pe încercarea de a construi numele companiei (poziționarea mărcii). Pot exista mai multe produse sub un singur nume de marcă și fiecare va trebui gestionat diferit. În acest proces, compania ar trebui să se asigure că imaginea de marcă clară și consecventă este comunicată clienților în orice moment.
