Diferența cheie - dezvoltarea produsului vs dezvoltarea pieței
Diferența cheie între dezvoltarea produsului și dezvoltarea pieței este că dezvoltarea produsului este o strategie care se concentrează pe dezvoltarea de noi produse pe piețele existente, în timp ce strategia de dezvoltare a pieței identifică și dezvoltă noi segmente de piață pentru produsele existente. Dezvoltarea produselor și dezvoltarea pieței sunt două cadrane în matricea de creștere a Ansoff, care demonstrează patru moduri în care o companie se poate extinde și crește. A fost dezvoltat de H. Igor Ansoff în 1957 și este utilizat pe scară largă de mai multe firme. Celelalte două cadrane din matricea de creștere sunt penetrarea și diversificarea pieței.
CUPRINS
1. Prezentare generală și diferența cheie
2. Ce este dezvoltarea produsului
3. Ce este dezvoltarea pieței
4. Comparație side by side - Dezvoltarea produsului vs dezvoltarea pieței
5. Rezumat
Ce este dezvoltarea produsului?
Dezvoltarea produselor este o strategie în care companiile dezvoltă noi produse sau categorii de produse și le comercializează pe piețele existente, adică către aceeași bază de clienți. Acest tip de strategie poate fi implementat cu succes de către companii de renume care au un nume de marcă stabilit deoarece clienții, în general, nu ezită să cumpere produse de la mărci cunoscute. Mai mult, oferind clienților mai multe opțiuni de cumpărare, compania îi poate limita să achiziționeze produse concurente. Dezvoltarea produselor implică costuri semnificative de cercetare și dezvoltare, deoarece este nevoie de introducerea unor produse inovatoare și unice pentru a capta clienții.
De exemplu, Compania Coca-Cola investește puternic în cercetare și dezvoltare și a introdus o serie de băuturi răcoritoare noi cu arome diferite, cum ar fi Vanilie Coca-Cola și lamaie înghețată Fanta. În plus, compania a introdus, de asemenea, noi categorii de băuturi răcoritoare, cum ar fi Minute Maid și Thumbs up.
Figura 01: Coca-Cola Vanilla - un exemplu de dezvoltare a produsului
Timpul de lansare pe piață este un aspect esențial pe care companiile ar trebui să îl ia în considerare în conformitate cu o strategie de dezvoltare a produselor. Produsele noi ar trebui puse la dispoziție pe piață atunci când clienții au nevoie de ele. Acest lucru este valabil în special pentru produsele tehnologice, cum ar fi telefoanele mobile, unde concurenții introduc în mod constant noi versiuni.
Ce este dezvoltarea pieței?
Dezvoltarea pieței este o strategie de creștere care identifică și dezvoltă noi segmente de piață pentru produsele existente. O strategie de dezvoltare a pieței poate fi implementată în principal prin următoarele modalități.
Intrarea pe o nouă piață geografică
Aceasta este o strategie adoptată în principal de companiile multinaționale pentru a-și extinde afacerile. Extinderea pe o nouă piață geografică necesită investiții semnificative și o analiză adecvată a pieței potențiale înainte de efectuarea investiției inițiale, deoarece aceasta este o modalitate riscantă de extindere a afacerii. Uneori, intrarea pe o nouă piață geografică poate fi restricționată în unele țări. În acest caz, companiile pot lua în considerare o fuziune sau o asociere în participație pentru a intra pe astfel de piețe.
De exemplu, Starbucks, pentru a-și lărgi acoperirea globală, a intrat în Orientul Mijlociu și Africa de Sud.
Figura 02: Starbucks Africa de Sud - un exemplu de dezvoltare a pieței
Direcționarea către clienți noi pe segmente noi
Dacă un nou segment de clienți poate fi achiziționat pentru un produs existent, acest lucru echivalează cu dezvoltarea pieței.
De exemplu, după ce produsele pentru bebeluși Johnson au devenit o alegere populară pentru bebeluși, compania a început să facă publicitate produselor pentru adulți sub sloganul „Cel mai bun pentru bebeluș-Cel mai bun pentru tine”.
Care este diferența dintre dezvoltarea produsului și dezvoltarea pieței?
Difuzarea articolului din mijloc înainte de tabel
Dezvoltarea produsului vs dezvoltarea pieței |
|
| Dezvoltarea produselor este o strategie care se concentrează pe dezvoltarea de noi produse pe piețele existente. | Strategia de dezvoltare a pieței identifică și dezvoltă noi segmente de piață pentru produsele existente. |
| Risc | |
| Riscul este ridicat în industriile în care există un număr de concurenți care oferă produse similare. | Riscul ridicat este implicat dacă compania intră pe o piață în care există multe companii consacrate. |
| Cost semnificativ | |
| Cercetarea și dezvoltarea reprezintă cel mai important cost în dezvoltarea produsului. | Dezvoltarea pieței trebuie să suporte un cost semnificativ sub forma cercetării pieței. |
Rezumat - Dezvoltarea produsului vs dezvoltarea pieței
Diferența dintre dezvoltarea produsului și dezvoltarea pieței depinde dacă produsele noi sunt oferite pieței existente (dezvoltarea produsului) sau dacă produsele existente sunt introduse pe o piață nouă (dezvoltarea pieței). Strategia adecvată de adoptat pentru extindere depinde de strategia corporativă, în timp ce ambele strategii au propriile beneficii și limitări. Atât strategiile de dezvoltare a produselor, cât și cele de dezvoltare a pieței necesită finanțe semnificative și nu sunt practicate cu ușurință de companiile cu scară limitată. O evaluare adecvată a pieței țintă, a gusturilor și preferințelor clienților și a naturii concurenței ar trebui examinată cu atenție înainte de a investi în ambele strategii.
