Diferența cheie - Integrare înainte sau înapoi
Toate afacerile fac parte dintr-un sistem de valori (o rețea în care compania este conectată cu furnizorii și clienții săi), în care multe organizații lucrează în colaborare pentru a furniza clienților un produs sau un serviciu. Atât integrarea directă cât și cea inversă sunt forme de integrare verticală, adică atunci când compania se integrează cu alte companii care se află în etape diferite pe aceeași cale de producție; de exemplu, cu producătorii și distribuitorii. Integrarea inversă este o instanță în care compania achiziționează sau fuzionează cu un distribuitor sau comerciant cu amănuntul, în timp ce integrarea inversă este o instanță în care compania achiziționează sau fuzionează cu un furnizor sau producător. Aceasta este diferența cheie între integrarea înainte și înapoi.
CUPRINS
1. Prezentare generală și diferența cheie
2. Ce este integrarea înainte
3. Ce este integrarea înapoi
4. Comparație side by side - Integrare înainte vs înapoi
5. Rezumat
Ce este integrarea directă?
Integrarea directă este o strategie de afaceri în care compania fuzionează sau achiziționează o companie care furnizează servicii pentru livrarea produsului către clientul final. Această alianță poate fi încheiată cu un distribuitor intermediar sau cu un comerciant cu amănuntul.
De exemplu, dacă o fabrică de bere încheie o alianță cu o companie care vinde bere, aceasta este o formă de integrare directă
Disney oferă un exemplu de integrare directă a companiei din viața reală, în care compania a achiziționat mai mult de 300 de magazine de vânzare cu amănuntul care vând mărfuri bazate pe personaje și filme Disney.
Ce este integrarea înapoi?
Dacă compania decide să încheie o alianță cu un producător sau un furnizor prin achiziție sau fuziune, aceasta se numește integrare înapoi. Acest lucru se face pentru a obține o eficiență îmbunătățită și economii de costuri.
De exemplu, o afacere de panificație care achiziționează un procesator de grâu sau o fermă de grâu este o formă de integrare înapoi, deoarece este un furnizor de ingrediente
Compania Ford Motor a încorporat filiale care furnizează elemente cheie pentru vehiculele sale, precum cauciuc, metal și sticlă. Alte companii populare la nivel mondial, cum ar fi Amazon.com și Tesco, au colaborat cu furnizorii în mod similar.
Figura 1: Ilustrația integrării înainte și înapoi în industria automobilelor
Unele companii practică integrarea verticală într-o măsură mai mare acolo unde sunt integrate atât înapoi, cât și înainte. Apple este o astfel de companie unde este integrată cu producătorii de hardware și magazinele Apple Retail vând exclusiv produsele companiei.
Integrarea verticală facilitează comunicări și relații sănătoase de afaceri, deoarece două sau mai multe companii fac afaceri în colaborare pentru a servi clientul final. Deoarece toate organizațiile implicate au un obiectiv comun, congruența obiectivelor este bine stabilită. Există costuri mai mici ale tranzacțiilor și un angajament către o calitate ridicată.
În ciuda avantajelor integrării înainte și înapoi, este posibil ca aceste două opțiuni să nu fie viabile pentru multe companii. Unii furnizori sau distribuitori ar putea prefera să facă afaceri independent, deoarece au o capacitate semnificativă și capacitatea de a se bucura de economii de scară mai mari (avantajul costului care apare cu producția crescută a unui produs). De exemplu, DHL, cea mai mare companie logistică din lume, are economii de scară vaste și canale de distribuție foarte eficiente; astfel, ei nu vor lua în considerare încheierea de alianțe cu alte companii.
Care este diferența dintre integrarea înainte și înapoi?
Difuzarea articolului din mijloc înainte de tabel
Integrare înainte sau înapoi |
|
| În cadrul integrării directe, compania achiziționează sau fuzionează cu un distribuitor. | Integrarea înapoi este locul în care compania achiziționează sau fuzionează cu un furnizor sau producător. |
| Scop | |
| Scopul principal al integrării directe este de a obține cote de piață mai mari. | Scopul principal al integrării înapoi este de a realiza economii de scară. |
Rezumat - Integrare înainte sau înapoi
Diferența dintre integrarea înainte și înapoi depinde de faptul dacă compania se integrează cu un producător / furnizor sau distribuitor / comerciant cu amănuntul. În afară de aceasta, aceștia împărtășesc o structură, merite și demerite similare, deoarece ambele sunt forme de integrare verticală. Succesul în integrarea verticală depinde întotdeauna de capacitatea a două sau mai multe firme de a lucra împreună în direcția unui obiectiv comun. Partenerii dintr-un acord de integrare verticală au niveluri diferite de puteri de negociere și acest lucru poate duce chiar la conflicte între ei uneori. Acestea trebuie controlate și rezolvate pentru a obține beneficii sporite din alianță.
