Diferența cheie - Cercetare de piață vs Inteligență de piață
Cercetarea pieței și inteligența pieței sunt doi termeni care sunt adesea folosiți în mod interschimbabil; cu toate acestea, scopul și semnificația acestor două sunt diferite una de alta. Strategia de marketing este un aspect vital pentru ca întreprinderile să atragă și să rețină clienții și, prin urmare, ar trebui efectuate studii de piață adecvate și informații de piață pentru a obține un beneficiu maxim de pe urma unei strategii de marketing. Diferența cheie între cercetarea de piață și informația de piață este că cercetarea de piață este un proces sistematic de colectare și analiză a datelor relevante pentru o strategie de marketing specifică, în timp ce inteligența de piață este informația critică pentru piețele unei companii, colectate și analizate pentru a lua decizii în cunoștință de cauză aspecte precum oportunitatea pieței și potențialul de afaceri.
CUPRINS
1. Prezentare generală și diferența cheie
2. Ce este cercetarea de piață
3. Ce este informația de piață
4. Comparație side by side - Cercetare de piață vs Intelligence de piață
5. Rezumat
Ce este cercetarea de piață?
Cercetarea pieței este definită ca un proces sistematic de colectare și analiză a datelor relevante pentru o anumită strategie de marketing. Cercetarea pieței implică cercetarea dimensiunii, locației și structurii unei piețe de produse. Efectuarea unei cercetări aprofundate de piață devine vitală în circumstanțele de mai jos.
- Dezvoltarea unui nou produs sau a unei categorii de produse
- Intrarea pe o piață nouă
- Dezvoltarea unei noi strategii de publicitate
Metode de cercetare a pieței
Colectarea datelor de succes afectează în mod direct realizarea strategiei de marketing și pot fi utilizate metodele de mai jos.
Sondaje
Sondajele sunt metoda cea mai utilizată și cea mai convenabilă de colectare a datelor pentru cercetarea pieței. Aceasta este o metodă cantitativă de colectare a datelor în care o listă de întrebări tipărite sau scrise cu o gamă de răspunsuri este prezentată clienților. Sondajele îi ajută pe cercetătorii de piață să ajungă la eșantioane mari de clienți pentru a obține date.
Rezultatele sondajului pot fi utilizate pentru luarea eficientă a deciziilor, deoarece pot fi colectate un număr mare de date.
Interviuri unu la unu și discuții în focus grup
Acestea sunt metode calitative de colectare a datelor care vor permite cercetătorilor de piață să pună întrebări despre experiențele produsului, așteptările clienților și sugestiile acestora. Deși foarte utile, interviurile individuale și discuțiile în focus grup sunt consumatoare de timp.
Teste de produs
Aici, potențialilor clienți li se oferă posibilitatea de a încerca produsele gratuit, iar opiniile lor sunt solicitate. Aceasta este o metodă foarte reușită, deoarece clienții interacționează direct cu produsul.
De exemplu, conform graficului de mai jos, Kellogg's este liderul pieței pe piața cerealelor din SUA, cu o cotă de 34%. Cota de piață a General Mills este de 31%, iar compania încearcă să devină lider de piață. Conducerea consideră că, dacă cresc numărul de arome disponibile, vor putea capta mai multe cote de piață. Pentru a identifica ce arome noi ar trebui introduse, compania decide să efectueze o cercetare de piață și să colecteze date prin sondaje
Figura 01: Clasificarea pieței cerealelor în SUA
Ce este Market Intelligence?
Inteligența pieței este informația relevantă pentru piețele unei companii, colectate și analizate pentru a lua decizii în cunoștință de cauză pentru a înțelege aspecte precum oportunitatea pieței și potențialul de afaceri. Informațiile de piață ajută companiile să decidă strategiile de marketing care ar trebui utilizate pentru realizarea obiectivelor de marketing. Astfel, este evident că inteligența de piață este un concept mai larg decât cercetarea de piață, unde abordarea cercetării de piață depinde de inteligența de piață. Inteligența pieței nu numai că recunoaște interdependența celor patru P în marketing (produs, promoție, preț și loc), ci și prototipuri care interdependență într-un mod care permite companiei să ia în considerare mai multe opțiuni și riscurile aferente.
Continuând cu exemplul de mai sus, uitându-vă la graficul de mai sus privind piața cerealelor din SUA, General Mills își poate înțelege potențialul de piață (compania este la doar 3% distanță de a deveni lider de piață) și poate evalua opțiunile pentru a selecta cea mai bună opțiune. Două opțiuni potențiale sunt,
- Participați la o campanie publicitară agresivă pentru a concura direct cu Kellogg's
- Achiziționați o cotă a unei alte mărci de cereale și creșteți cota de piață
Figura 02: Relația de date, informații și informații
Care este diferența dintre Cercetarea pieței și Inteligența pieței?
Difuzarea articolului din mijloc înainte de tabel
Cercetare de piață vs Inteligență de piață |
|
| Cercetarea pieței este un proces sistematic de colectare și analiză a datelor relevante pentru o anumită strategie de marketing. | Inteligența pieței este informația critică pentru piețele unei companii, colectată și analizată pentru a lua decizii în cunoștință de cauză pentru a înțelege aspecte precum oportunitatea pieței și potențialul de afaceri. |
| Domeniul de aplicare | |
| Cercetarea pieței este un exercițiu specific desfășurat ca parte a strategiei de marketing. | Inteligența pieței este un concept mai larg în comparație cu cercetarea de marketing. |
| Strategie de marketing | |
| Aplicarea cercetării de marketing depinde de strategia de marketing. | Strategia de marketing este decisă pe baza inteligenței pieței. |
Rezumat - Cercetare de piață vs Intelligence de piață
Diferența dintre cercetarea de piață și inteligența pieței depinde de impactul acestora asupra strategiei de marketing și de contribuția lor la atingerea obiectivelor pieței. Cercetarea de piață oferă diverse alternative pentru realizarea strategiei de marketing, în timp ce informațiile de piață oferă o perspectivă și o interpretare situațională, astfel încât compania să poată anticipa ce strategie să utilizeze. Odată ce compania înțelege potențialul pieței prin inteligența pieței, poate dezvolta planuri pentru a implementa cursul de acțiune necesar.
