Diferența cheie - penetrarea pieței vs dezvoltarea pieței
Pătrunderea pieței și dezvoltarea pieței sunt două cadrane în matricea de creștere a Ansoff dezvoltată de H. Igor Ansoff în 1957, celelalte două fiind dezvoltarea și diversificarea produselor. Matricea de creștere a lui Ansoff demonstrează 4 moduri în care o companie se poate extinde și crește. Diferența cheie între penetrarea pieței și evoluția pieței este că penetrarea pieței este o strategie în care compania vinde produse existente pe piața existentă pentru a obține o cotă de piață mai mare, în timp ce dezvoltarea pieței este o strategie în care compania vinde produse existente într-o piaţă.
CUPRINS
1. Prezentare generală și diferența cheie
2. Ce este penetrarea pieței
3. Ce este dezvoltarea pieței
4. Comparație side by side - Penetrarea pieței vs dezvoltarea pieței
5. Rezumat
Ce este penetrarea pieței?
Pătrunderea pe piață este o strategie în care compania vinde produse existente pe piața existentă pentru a obține mai multă cotă de piață. Aceasta este o strategie extrem de competitivă care poate provoca concurenții, așadar se numește „strategie pentru oceanul roșu”.
De exemplu, McDonald's l-a introdus pe McCafe oferind cafea prăjită și bună la un preț accesibil și a adoptat o strategie de marketing agresivă împotriva Starbucks.
Strategii de penetrare a pieței
Mai jos sunt câteva dintre modalitățile prin care se poate implementa o strategie de penetrare a pieței.
Ajustarea prețului
Aceasta este una dintre cele mai utilizate abordări de penetrare a pieței. Prin scăderea prețului, compania poate crește volumul vânzărilor, rezultând o cotă de piață mai mare.
Promovarea produsului
Aceasta se referă la o creștere a volumului de vânzări printr-o publicitate eficientă. Strategiile promoționale pot fi utilizate pentru a diferenția produsele companiei de concurenți. Unele companii cheltuiesc resurse semnificative în bugetele publicitare în fiecare an.
Canale de distributie
Găsirea de noi canale de distribuție ajută companiile să crească acoperirea către clienți. De exemplu, dacă în prezent compania vinde produse numai în magazine fizice, se poate extinde pentru a crea un magazin online.
Ce este dezvoltarea pieței?
Dezvoltarea pieței este o strategie de creștere care identifică și dezvoltă noi segmente de piață pentru produsele actuale. Efectele concurenților actuali sunt scăzute în această abordare, astfel se numește „strategie pentru oceanul albastru”.
Strategii de dezvoltare a pieței
O strategie de dezvoltare a pieței poate fi implementată în principal prin următoarele modalități.
Prin intrarea pe o nouă piață geografică
Aceasta este o strategie adoptată în principal de companiile multinaționale pentru a-și extinde afacerile. Extinderea pe o nouă piață geografică necesită investiții semnificative și o analiză adecvată a pieței potențiale înainte de efectuarea investiției inițiale, deoarece aceasta este o modalitate riscantă de extindere a afacerii. Uneori, intrarea pe o nouă piață geografică poate fi restricționată în unele țări. În acest caz, companiile pot lua în considerare o fuziune sau o asociere în participație pentru a intra pe astfel de piețe.
De exemplu, în 1961, Nestle a intrat în Nigeria ca parte a strategiei companiei pentru a reduce accentul pe țările dezvoltate și pentru a spori accentul pe piețele în curs de dezvoltare.
Prin vizarea de noi clienți pe segmente noi
Dacă un nou segment de clienți poate fi achiziționat pentru un produs existent, acest lucru echivalează cu dezvoltarea pieței.
Figura 01: Produsele pentru copii Johnson sunt comercializate pentru adulți
De exemplu, după ce produsele pentru bebeluși Johnson au devenit o alegere populară pentru bebeluși, compania a început să facă publicitate produselor pentru adulți sub sloganul „Cel mai bun pentru bebeluș-Cel mai bun pentru tine”.
Care este diferența dintre penetrarea pieței și dezvoltarea pieței?
Difuzarea articolului din mijloc înainte de tabel
Penetrarea pieței vs dezvoltarea pieței |
|
| Pătrunderea pe piață este o strategie în care compania vinde produse existente pe piața existentă pentru a obține mai multe cote de piață | Dezvoltarea pieței este o strategie în care compania vinde produse existente pe o piață nouă. |
| Strategie | |
| Pătrunderea pe piață este denumită o strategie pentru oceanul roșu. | Dezvoltarea pieței este denumită o strategie pentru oceanul albastru. |
| Risc | |
| Pătrunderea pe piață este o strategie de risc relativ scăzut, deoarece produsele sunt vândute pe piețe familiare | Riscul ridicat este inerent strategiei de dezvoltare a pieței, întrucât compania intră pe piețe necunoscute. |
| Tip | |
| Ajustările de preț, strategiile promoționale și noile canale de distribuție sunt tipuri de penetrare a pieței | Intrarea pe o nouă piață geografică sau vizarea de noi clienți pe segmente noi sunt modalități de a intra pe noi piețe. |
Rezumat - Penetrarea pieței vs dezvoltarea pieței
Diferența dintre penetrarea pieței și dezvoltarea pieței depinde dacă produsele existente sunt oferite în volume mai mari pe piața existentă (penetrarea pieței) sau într-o piață nouă (dezvoltarea pieței). Strategia adecvată de adoptat pentru extindere depinde de strategia corporativă, în timp ce ambele strategii au propriile beneficii și limitări. Strategia de penetrare a pieței este o strategie extrem de competitivă, în care compania se poate deteriora singură dacă concurenții sunt provocați într-un mod agresiv. Astfel de efecte sunt mai mici în strategia de dezvoltare a pieței; cu toate acestea, intrarea pe noi piețe are propriile riscuri care trebuie minimizate prin evaluarea adecvată a factorilor politici, economici și sociali.
