Diferența cheie - Reducere comercială vs Reducere decontare
Companiile acordă reduceri clienților pentru a le oferi stimulente pentru achiziționarea mai multor produse. Aceasta este o tehnică de vânzare utilizată pe scară largă în toate tipurile de organizații și, reducerea comercială și reducerea decontării sunt două tipuri principale de reduceri acordate. Reducerea comercială este dată în momentul efectuării vânzării, în timp ce reducerea decontării este permisă în momentul plății. Aceasta este diferența cheie între reducerea comercială și reducerea decontării.
CUPRINS
1. Prezentare generală și diferența cheie
2. Ce este o reducere de tranzacționare
3. Ce este o reducere de decontare
4. Comparație side by side - Reducere de tranzacționare vs reducere de decontare
5. Rezumat
Ce este o reducere comercială
O reducere comercială este o reducere acordată de vânzător cumpărătorului în momentul efectuării unei vânzări. Această reducere reprezintă o reducere a prețurilor de listă a cantității vândute. Principalul obiectiv al reducerii comerciale este de a încuraja clienții să cumpere produsele companiei în cantități mai mari. Reducerile comerciale pot fi observate în mod obișnuit între companiile care vând produse întreprinderi (B2B). Deoarece reducerea comercială este o reducere față de prețul de listă, aceasta nu va fi înregistrată în conturi.
De exemplu, Compania A este un producător de mașini de spălat și le vinde către Compania C pentru a fi vândute clientului final. Compania A percepe un preț de vânzare de 25.000 USD pe mașină de spălat de la Compania C. Cu toate acestea, dacă numărul de mașini de spălat cumpărate de Compania C depășește 3.000 pe an, Compania A acordă o reducere de 10% (reducere a prețului de 2.500 USD) pentru fiecare suplimentar mașină de spălat vândută
Ce este o reducere de decontare
Reducerea de decontare este o reducere acordată clienților în momentul achiziției, atunci când se plătește numerar pentru finalizarea tranzacției comerciale. Din acest motiv, reducerile de decontare sunt denumite și „reduceri în numerar”. Reducerile de decontare sunt văzute pe scară largă în tranzacțiile Business to Customer (B2C) în care produsul este vândut clientului final.
De exemplu, Compania X este un comerciant cu amănuntul de îmbrăcăminte și oferă o reducere de 15% pentru clienții care cumpără articole de îmbrăcăminte într-un interval de date selectat în sezonul festiv.
Reducerile de decontare se văd, de asemenea, pe piețele de afaceri. Multe companii vând produse la credit în cazul în care clienții lor plătesc fondurile datorate la o dată viitoare. Acești clienți sunt denumiți „creanțe de cont” pentru compania care este înregistrată ca activ curent. Cu cât clienții durează mai mult pentru stabilirea companiei, fondurile sunt legate; astfel, compania se poate confrunta cu probleme de lichiditate. Prin urmare, scopul principal al oferirii reducerii decontării este de a încuraja clienții să deconteze anticipat datoriile.
De exemplu, ABC Ltd oferă reduceri de 5% pentru clienții care își decontează datoriile într-o perioadă de două săptămâni de la data efectuării vânzării. T este client al ABC Ltd și achiziționează produse în valoare de 7.000 USD. ABC Ltd. va înregistra vânzarea conform celor de mai jos.
Cash A / C DR 6.650 USD
Reduceri permise A / C DR 350 $
Vânzări A / C CR 7.000 USD
Figura 1: Permiterea reducerilor este o strategie practicată în mod obișnuit de multe companii
Care este diferența dintre reducerea comercială și reducerea decontării?
Difuzarea articolului din mijloc înainte de tabel
Reducere comercială versus reducere decontare |
|
| Reducerea comercială se acordă în momentul efectuării vânzării. | Reducerea decontării este permisă în momentul plății. |
| Scop | |
| Reducerile comerciale sunt permise pentru a încuraja clienții să cumpere produse în cantități mai mari. | Reducerile de decontare sunt permise pentru a se asigura că clienții decontează datoriile într-o perioadă scurtă de timp. |
| Intrare contabilă | |
| Nu se introduce nicio înregistrare contabilă pentru reducerea comercială. | Pentru reducerea decontării este necesară înregistrarea contabilă. |
| Timp | |
| Reducerea comercială este permisă în momentul efectuării vânzării. | Reducerea decontării este permisă la efectuarea plății. |
Rezumat - Reducere comercială versus reducere decontare
Diferența dintre reducerea comercială și reducerea decontării depinde practic de momentul acordării reducerii. Ambele tipuri de reduceri vizează în cele din urmă creșterea veniturilor din vânzări și menținerea unor relații favorabile cu clienții. Cu toate acestea, astfel de reduceri au dezavantajul reducerii marjelor de profit, deoarece companiile ar trebui să se asigure că beneficiile primite din acordarea reducerilor depășesc costurile.
