Diferența cheie - Strategia de marketing vs Planul de marketing
Diferența cheie între strategia de marketing și planul de marketing este că strategia de marketing poate fi explicată ca un curs de acțiune pentru atingerea unui obiectiv de marketing, în timp ce planul de marketing este setul de acțiuni implementate pentru realizarea strategiei de marketing; adică, cum să realizezi strategia dorită. Există o relație puternică între cele două în care strategia de marketing este fundamentul planului de marketing. Dacă este gestionat eficient, marketingul poate oferi unei companii un avantaj competitiv. Astfel, companiile ar trebui să acorde suficient timp și efort pentru a dezvolta strategii și planuri de marketing eficiente.
CUPRINS
1. Prezentare generală și diferența cheie
2. Ce este strategia de marketing
3. Ce este planul de marketing
4. Comparație side by side - Strategia de marketing vs Planul de marketing
5. Rezumat
Ce este strategia de marketing?
O strategie este un curs de acțiune desfășurat pentru a atinge un obiectiv specific. Astfel, o strategie de marketing poate fi explicată ca un curs de acțiune pentru atingerea unui obiectiv de marketing. Companiile pot avea diverse obiective de marketing, cum ar fi, să fie lider de piață sau să aibă o prezență globală de marketing. Ceea ce trebuie să facă compania pentru a obține o astfel de stare dorită este strategia de marketing pe care trebuie să o adopte.
De exemplu, Compania H este un producător de ciocolată situat în Belgia, care vinde bomboane de ciocolată la nivel național și are a 5-a cea mai mare cotă de piață pe piața de cofetărie din Europa. Compania încearcă să crească cota de piață; totuși, este dificil să o facă pe piața locală din cauza concurenței severe. Drept urmare, compania a intrat într-una dintre țările vecine, Olanda. Prin desfășurarea unei campanii masive de marketing, compania consideră că va putea deveni cel de-al patrulea cel mai mare producător de ciocolată din Europa.
O companie, pentru a decide asupra strategiei de marketing, ar trebui să înțeleagă mai întâi situația actuală a companiei (unde este compania acum?). Analiza SWOT este un instrument bun pentru ca o organizație să înțeleagă situația actuală. Este un instrument util în identificarea punctelor tari și a punctelor slabe interne ale companiei, precum și a oportunităților și amenințărilor sale externe.
Difuzarea articolului din mijloc înainte de tabel
| Aspect SWOT | Exemplu |
| Puncte tari | Compania este bogată în numerar, având astfel fonduri adecvate pentru a cheltui pe campania de marketing |
| Puncte slabe | Unitățile de producție actuale nu vor fi adecvate pentru a răspunde creșterii cererii din cauza campaniei de marketing, astfel compania va trebui să închirieze mai multe fabrici |
| Oportunități | Ciocolatele din Belgia au o reputație excelentă pentru gust și calitate, astfel compania se va putea bucura de mai multe profituri |
|
Amenințări |
Mărcile de ciocolată elvețiene și franceze sunt bine stabilite în Olanda, prin urmare, pot exista clienți fideli mărcilor față de mărcile din țara respectivă |
Ce este planul de marketing?
Planul de marketing este setul de acțiuni implementate pentru realizarea strategiei de marketing; adică, cum să realizezi strategia de marketing.
Procesul de planificare a marketingului
Următorii pași ar trebui luați în considerare la construirea unui plan de marketing.
Descrieți piața țintă
Piața țintă ar trebui analizată pentru vârstă, sex, venit și preferințele clienților. Piața trebuie să fie segmentată pe baza componentelor de mai sus pentru a înțelege grupurile de clienți la care produsul companiei ar putea atrage.
De exemplu, continuând cu exemplul de mai sus, compania H se adresează clienților de toate vârstele; astfel, oferiți diferite tipuri de ciocolată, cum ar fi ciocolată cu lapte și ciocolată albă în primul rând pentru clienții tineri și ciocolată crudă și ciocolată dulce-amară pentru clienții mai în vârstă (mai puțin zahăr).
Enumerați obiectivele de marketing
Obiectivul de marketing pe care compania dorește să îl atingă trebuie specificat cantitativ pentru a evalua realizarea acestuia.
De exemplu, planul de marketing este pentru o perioadă de 2 ani, în care vânzările vor crește cu 25% la fiecare șase luni.
Elaborați strategia de comunicare de marketing
Acest pas este vital și se ocupă de tacticile utilizate pentru realizarea obiectivului de marketing. În acest scop pot fi utilizate diverse tactici, cum ar fi publicitatea și relațiile publice.
De exemplu, Compania H intenționează să realizeze reclame la televizor, subliniind faptul că „bomboanele din Belgia sunt cele mai bune în calitate”
Stabiliți bugetul de marketing
Orice obiectiv de marketing nu poate fi atins fără alocarea adecvată a resurselor; astfel, ar trebui pregătit un buget de marketing care să enumere veniturile și cheltuielile prognozate.
De exemplu, se preconizează că întregul exercițiu de marketing va costa 120.000 EUR și va genera un venit de 180.000 EUR; astfel, generează un profit de 60.000 €
Figura 01: Comunicațiile de marketing digital sunt din ce în ce mai utilizate de companii pentru a ajunge la clienți ca parte a planurilor lor de marketing.
Care este diferența dintre strategia de marketing și planul de marketing?
Strategia de marketing vs Planul de marketing |
|
| Strategia de marketing poate fi explicată ca un curs de acțiune pentru atingerea unui obiectiv de marketing. | Planul de marketing este setul de acțiuni implementate pentru realizarea strategiei de marketing; adică, cum să realizezi strategia de marketing. |
| Dependenţă | |
| Strategia de marketing depinde de obiectivul de marketing. | Planul de marketing depinde de strategia de marketing. |
| Domeniul de aplicare | |
| Strategia de marketing este un aspect larg care se concentrează pe ceea ce ar trebui făcut pentru a atinge obiectivul de marketing. | Planul de marketing operaționalizează strategia de marketing în limite definite; astfel, are un domeniu de aplicare restrâns comparativ cu strategia de marketing. |
Rezumat - Strategia de marketing vs Planul de marketing
Diferența dintre strategia de marketing și planul de marketing este că strategia de marketing poate fi explicată ca un curs de acțiune pentru atingerea unui obiectiv de marketing, în timp ce planul de marketing stabilește pașii cu privire la modul de realizare a strategiei de marketing. Marketingul este modalitatea de comunicare a detaliilor despre produsele și serviciile companiei. Strategiile și planurile inovatoare de marketing pot duce la profituri masive pentru companii. Cu toate acestea, dezavantajul unor astfel de eforturi este de asemenea obișnuit în afacerile în care giganții corporativi precum Pizza Hut, Burger King și Dr. Pepper au eșuat, de asemenea, în unele eforturi de marketing.
