Marketing de nișă vs Marketing de masă
Principala diferență între marketingul de nișă și marketingul în masă este dimensiunea pieței pe care o vizează. Marketingul de nișă și marketingul în masă sunt probabil cele mai bune strategii de marketing puse în aplicare de marketing în prezent. Literar, o nișă se referă la o poziție confortabilă. Prin urmare, după cum sugerează termenul, marketingul de nișă se referă la o strategie de marketing care se concentrează pe o piață relativ mică pe piața generală. Marketingul în masă se referă la o strategie de marketing care se concentrează pe întreaga piață. Prin urmare, marketingul în masă ignoră segmentele de piață disponibile și intenționează să apară pe întreaga piață. Piața de nișă, pe de altă parte, este o piață clar vizată, unde există cumpărători omogeni cu nevoi similare. Comparativ, pe piața de masă, se observă cumpărători eterogeni cu nevoi distincte. În plus,aplicabilitatea celor două strategii de marketing depinde de produs sau serviciu și de propunerea de valoare propusă. În cazul în care produsul dorit trebuie să fie adaptat societății în general, strategia de marketing în masă ar fi viabilă și invers.
Ce este marketingul de nișă?
Strategia de marketing de nișă este definită ca o inițiativă de marketing propusă pentru a capta un număr relativ mic de cumpărători de pe piață. Strategia de marketing de nișă intenționează întotdeauna să capteze o piață țintă clar definită. De exemplu, Sensodyne ca pastă de dinți poate fi identificată ca produs utilizând strategia de nișă de marketing. Produsul nu este destinat societății în general, ci mai degrabă afirmă „Sensodyne pentru dinți sensibili”. Deci, acest citat arată că produsul nu intenționează să capteze toți consumatorii de pastă de dinți, ci consumatorii care au dinți sensibili. Este important să rețineți că nișele de marketing sunt create și nu există. Exemplul de mai sus ilustrează faptul că produsul se străduiește să creeze un segment de marketing menționând că produsul este potrivit numai pentru persoanele care au dinți sensibili.
Beneficii, avantaje, dezavantaje ale marketingului de nișă
Prin identificarea unui mic subset al întregii piețe, acesta permite comerciantului să furnizeze produsul cu ușurință, deoarece o piață vizată are cumpărători omogeni cu nevoi identice. O companie urmează o strategie de nișă de marketing beneficiată de avantaje precum o concurență mai mică, o loialitate sporită față de marcă, o ușurință relativă de gestionare etc. De asemenea, are dezavantajul potențialelor în creștere. Se acceptă faptul că strategia de nișă nu este potrivită pentru companiile mici și pentru companiile care intenționează să crească. În același timp, cotele de piață relativ mici se bucură de mai puține profituri comparativ, dar, ca urmare a loialității mărite a mărcii, baza de consumatori va rămâne la companie mult timp.
Sensodyne este un exemplu pentru marketingul de nișă
Ce este marketingul de masă?
Strategia de marketing în masă intenționează să apară pe întreaga piață fără a se limita la un segment de piață mic. Marketingul în masă apare pe întreaga piață și intenționează să capteze întreaga bază de consumatori. Obiectivul unei astfel de strategii este de a atinge numărul maxim de consumatori posibil. Aici, este ușor să identificați strategia de marketing a unui produs. În principal, marketingul în masă aplică reclame și promoții intense. Dacă un produs este promovat intens prin reclame TV, panouri publicitare etc., acesta descrie produsul utilizând marketingul în masă. Pentru un exemplu, presupuneți un produs precum Coca-Cola. Activitățile intense de marketing ale companiei intenționează să capteze aproape toți consumatorii din lume, indiferent de veniturile, stilul de viață, profesia, vârsta etc. ale consumatorului. Prin urmare, consumatorii eterogeni sunt văzuți în cadrul marketingului de masă cu nevoi distincte.
Avantaje, avantaje, dezavantaje ale marketingului de masă
Comparativ cu marketingul de nișă, marketingul în masă permite companiei să se bucure de profituri ridicate și economii de scară reduse. În ceea ce privește dezavantajele, sunt suportate costuri publicitare și promoționale ridicate, iar compania se confruntă cu un nivel ridicat de concurență.
Coca cola este un exemplu de marketing în masă
Care este diferența dintre Niche Marketing și Mass Marketing?
• Definiții de marketing de nișă și marketing de masă:
• Marketingul de nișă se referă la o strategie de marketing care intenționează să apeleze la o piață vizată.
• Marketingul în masă se referă la o strategie de marketing care intenționează să facă apel la întreaga piață.
• Consumatori:
• Strategia de marketing de nișă speră să capteze un set identic de cumpărători care rămâne mult timp (Cumpărători omogeni).
• Strategia de marketing în masă speră să capteze un set distinct de cumpărători care sunt cu adevărat sensibili la preț (cumpărători eterogeni).
• Obiectiv:
• Obiectivul strategiei de nișă este de a dezvolta o propunere de valoare.
• Obiectivul strategiei de marketing în masă este creșterea cotei de piață.
• Publicitate:
• Strategia de marketing de nișă nu implică strategii de publicitate intense.
• Strategia de marketing în masă implică strategii de publicitate intense.
• Competiție:
• Concurența strategiei de nișă de marketing este relativ redusă, deoarece compania are o valoare diferențiată.
• Concurența strategiei de marketing în masă este relativ ridicată din cauza numărului mare de concurenți similari.
• Profituri și economii de scară:
• Strategia de marketing de nișă se bucură de mai puține profituri cu economii de scară relativ scăzute pe termen scurt.
• Strategia de marketing în masă se bucură de randamente ridicate, cu economii de scară relativ ridicate.
Imagini Amabilitate:
- Sensodyne de brett jordan (CC BY 2.0)
- Coca Cola de Danny B. (CC BY-SA 3.0)
