Diferența cheie - Mix de marketing vs Mix de produse
Diferența dintre mixul de marketing și mixul de produse este destul de semnificativă. Pentru început, o organizație necesită în esență un produs care trebuie vândut pentru a obține profit. Un produs se poate referi la un element tangibil (produs) sau un element intangibil (serviciu). Strategiile de marketing sunt executate folosind elemente tactice legate de funcțiile de marketing. Atât mixul de produse, cât și mixul de marketing fac parte din acest cadru tactic. Diferența cheie între Mixul de marketing și Mixul de produse este că Marketing Mix este un termen mai larg care include gama completă de tactici de marketing, în timp ce mixul de produse se referă doar la câteva elemente ale variabilei de produs. din întregul mix de marketing. Deși amplitudinea acestor concepte diferă, ambele sunt utilizate pentru o implementare eficientă a strategiilor de marketing și pentru a atinge obiectivele stabilite. Acum,vom examina aceste concepte în mod individual, care vor fi urmărite cu diferențele dintre ele.
Ce este Marketing Mix?
Mixul de marketing este un termen larg care cuprinde funcțiile esențiale de marketing. Mixul de marketing poate fi definit ca „setul de mix planificat de instrumente de marketing tactice controlabile pe care o organizație le folosește pentru a obține rezultatele dorite de la publicul său țintă”. Combinația corectă a variabilelor mix de marketing este planificată în conformitate cu direcțiile strategiei de marketing și corporative finale ale organizației menționate. Performanța dorită a mixului de marketing este de a induce cererea clientului final.
Deși, mixul de marketing rămâne o parte complicată a marketingului de secole, termenul a fost discutat inițial de președintele asociației americane de marketing Neil Borden în 1953. McCarthy a extins acest lucru și a detaliat fiecare aspect al mixului de marketing. De atunci, acest lucru este utilizat pe scară largă de către comercianții din întreaga lume. Inițial, mixul de marketing a fost detaliat pentru a consta din patru P. Cele patru P au fost Produs, Loc, Preț și Promovare. Atributele individuale ale fiecărui subelement sunt următoarele:
- Produsul se referă la elementul tangibil sau intangibil care satisface și îndeplinește nevoile clientului. De exemplu, o mașină este un produs care satisface nevoile de transport. Elementul produsului poate consta din variabile precum calitatea, varietatea, designul, caracteristicile, ambalajul, serviciile gratuite și numele mărcii.
- Locul se referă pur și simplu la tactici de distribuție. Activitatea este cea care pune produsul la dispoziția clientului. Confortul este așteptat din punctul de vedere al clientului. Variabilele locului sunt canale, acoperire, transport, logistică și locații.
- Prețul este suma pe care clientul este dispus să o plătească pentru a achiziționa produsul pentru a-și satisface nevoile. Prețul va include variabile precum reduceri, condiții de credit, moduri de plată, preț de listă etc.
- Promovarea este funcția de a comunica clientului caracteristicile și beneficiile produsului. Vânzarea personală, promovarea vânzărilor, publicitatea, marketingul direct și relațiile publice sunt instrumente utilizate pentru a crea conștientizare și a convinge clientul să cumpere.
Mai târziu, cele patru Ps au fost extinse la 7 Ps, în special pentru a acoperi aspectul de serviciu intangibil. Cele trei elemente suplimentare erau dovezi fizice, oameni și proces. În anii 1990, Lauterborn a subliniat că patru Ps erau mai mult către aspirațiile vânzătorului și nu reflectă aspirațiile clienților. Așadar, el a dezvoltat 4 C-uri care erau dorințele clienților, cost, comoditate și comunicare. Prin urmare, termenul, mix de marketing a cunoscut o evaluare critică continuu, a fost dezvoltat și rafinat.
Ce este Mixul de produse?
Mixul de produse reprezintă numărul total de linii de produse pe care o companie le oferă clienților lor. Mixul de produse poate fi denumit și un sortiment de produse. O organizație poate avea linii de produse unice sau multiple. Dacă sunt oferite mai multe produse, acesta poate fi un amestec de produse înrudit sau fără legătură. De exemplu, dacă un producător oferă produse de papetărie și genți de școală, acestea sunt corelate deoarece ambele sunt utilizate în același scop. Dacă compania vinde produse staționare și detergenți, aceasta nu are legătură.
Mixul de produse conține patru dimensiuni care sunt după cum urmează:
- Lățime: numărul de linii de produse pe care o organizație le vinde.
- Lungime: numărul de produse totale din mixul de produse al unei organizații. (De exemplu, dacă există 5 produse din două mărci, lungimea produsului este de 10).
- Adâncime: numărul total de variații pentru fiecare produs. Variațiile pot fi dimensiunea, aroma sau orice alte caracteristici distinctive. (De exemplu, dacă produsul este vândut în trei pachete de greutate diferite și în două arome, produsul respectiv are o valoare de adâncime de șase.)
- Coerență: gradul de asemănare între liniile de produse în ceea ce privește utilizarea finală a acestora, cerințele de producție, prețul, canalele de aprovizionare, suporturile publicitare etc.
Mixul de produse este o subcategorie a mixului de marketing, deoarece este direct legat de variabila produsului.
Care este diferența dintre Marketing Mix și Product Mix?
Definiția mixului de marketing și a amestecului de produse:
Marketing Mix: Setul de mix planificat de instrumente de marketing tactice controlabile pe care o organizație le folosește pentru a obține rezultatele dorite de la publicul său țintă
Mix de produse: este numărul total de linii de produse pe care o companie le oferă clienților lor.
Caracteristicile mixului de marketing și al mixului de produse:
Lățimea:
Marketing Mix: Marketing Mix este un termen mai larg care include gama completă de tactici de marketing (produs, loc, preț și promovare).
Mix de produse: Mixul de produse se referă doar la câteva elemente ale variabilei de produs din întregul mix de marketing.
Importanță strategică:
Mix de marketing: Mixul de marketing are o importanță mult mai mare decât mixul de produse.
Mix de produse: mixul de produse are o importanță și o expunere substanțial reduse pentru o organizație în comparație cu mixul de marketing.
Combinaţie:
Mix de marketing: Capacitatea de a combina variabilele (produs, loc, preț și promovare) în nivelurile necesare pentru a atinge obiectivele strategice revine mixului de marketing.
Mix de produse: mixul de produse poate juca doar cu liniile de produse ale unei organizații. Deci, îi lipsește capacitatea de combinare.
În general, mixul de produse face parte din mixul de marketing. Combinația de mix de marketing corect se va adresa unui mix de produse adecvat pentru organizație.
Image Courtesy: „7ps-marketing-ps” de Henripontes - Lucrare proprie. (CC BY-SA 3.0) prin Wikimedia Commons „Produse Ax”. (Pubblico dominio) Wikimedia Commons
