Diferența cheie - Poziționare vs diferențiere
Diferența cheie între poziționare și diferențiere este că poziționarea se referă la obținerea unui spațiu în mintea clientului, în timp ce diferențierea este o strategie de marketing pe care o folosesc companiile pentru a-și face produsul unic pentru a se distinge de concurenți. Relația dintre poziționare și diferențiere este că diferențierea poate fi utilizată ca tehnică de poziționare de către companii. Ambele sunt aspecte importante ale marketingului și ajută companiile să genereze cote de piață mai mari, bună reputație și succes pe termen lung.
CUPRINS
1. Prezentare generală și diferența cheie
2. Ce este poziționarea
3. Ce este diferențierea
4. Comparație side by side - Poziționare vs diferențiere
5. Rezumat
Ce este poziționarea?
În marketing, poziționarea este denumită achiziționarea unui spațiu în mintea clientului, ceea ce este foarte important datorită multor înlocuitori disponibili pe piață. Cât de cu succes se poate poziționa compania afectează în mod direct rentabilitatea și supraviețuirea pe termen lung a afacerii. Poziționarea se face în principal în funcție de produs și în funcție de marcă.
Diferite strategii de poziționare în marketing
Poziționarea produsului este procesul utilizat pentru a determina cum să comunicăm cel mai bine atributele produsului către clienții țintă pe baza nevoilor clienților, a produselor concurente și a modului în care compania dorește ca produsele sale să fie percepute de către clienți. Strategiile de poziționare a produsului sunt modalități prin care produsul companiei poate fi diferențiat de concurență.
- Preț și calitate (de exemplu, Mercedes Bens)
- Piața țintă (de exemplu, bebelușul lui Johnson)
- Concurenți (de exemplu, Pepsi)
Poziționarea mărcii se referă la rangul din mintea clienților pe care brandul companiei îl are în raport cu concurența. Scopul principal al poziționării mărcii este de a crea o impresie unică a mărcii în mintea clientului, care îi face de dorit să se identifice, să îl prefere față de concurență și să consume marca. Următoarele sunt câteva modalități prin care strategiile de poziționare a mărcii pot fi realizate pe baza atributelor respective.
- Preț și valoare (de exemplu, Rolls Royce)
- Sex (de ex. Gillette)
- Vârstă (de exemplu, Disney)
- Simboluri culturale (de exemplu, Air India)
Poziționarea este extrem de importantă în ceea ce privește ceea ce reprezintă compania. Astfel, modul în care compania poziționează brandul și îl comunică clientului ar trebui să fie precis și să nu fie confuz. Cât de cu succes se poate poziționa compania afectează în mod direct rentabilitatea și supraviețuirea pe termen lung a afacerii.
Ce este diferențierea?
Diferențierea este o strategie de marketing utilizată de companii pentru a-și face produsul unic pentru a se distinge de concurenți. Potrivit lui Michael Porter, industria este mai puțin atractivă atunci când există mai mulți înlocuitori. Astfel, companiile încearcă continuu să se diferențieze de concurenți. Pentru a practica diferențierea, compania ar trebui să aibă un avantaj competitiv față de concurenți similari.
Strategia de diferențiere în marketing
Un produs sau o marcă poate fi diferențiată pe baza mai multor atribute, cum ar fi:
- Caracteristici - De exemplu, Volvo
- Performanță - De exemplu, Apple
- Timing - De exemplu, Zara
- Distribuție - De exemplu, Coca Cola
- Experiență - De exemplu, Starbucks
-
Preț - De exemplu, Ferrari
Diferența dintre poziționare și diferențiere
Companiile ar trebui să fie bogate în resurse unice și imperfect de imitate (greu de copiat) pentru a avea succes în diferențierea. Aceste resurse sunt adesea o combinație de nume puternic de marcă, procese și capital uman. Mai mult, este nevoie de un timp semnificativ pentru ca o companie să aibă succes în ceea ce privește diferențierea datorită angajamentului pe care îl necesită.
Care este diferența dintre poziționare și diferențiere?
Difuzarea articolului din mijloc înainte de tabel
Poziționare vs diferențiere |
|
| Poziționarea se referă la dobândirea unui spațiu în mintea clientului. | Diferențierea este o strategie de marketing utilizată de companii pentru a-și face produsul unic pentru a se distinge de concurenți. |
| Utilizare | |
| Poziționarea este o tehnică utilizată de toate companiile pe baza unor criterii specifice. | Strategia de diferențiere este adoptată de unele companii. |
| Succes | |
| Succesul strategiei de poziționare depinde de natura condițiilor pieței. | Succesul în diferențiere depinde de avantajul competitiv al companiei bazat pe resurse interne. |
Rezumat - Poziționare vs diferențiere
Diferența dintre poziționare și diferențiere depinde în principal de faptul dacă compania se concentrează pe gestionarea și promovarea produselor și mărcii companiei cu intenția de a achiziționa un spațiu în mintea clientului (poziționare) sau de a oferi un produs unic care are înlocuitori foarte limitați (diferențiere). În acest proces, compania ar trebui să se asigure că strategiile de poziționare și diferențiere sunt comunicate în mod eficient clienților pentru a obține rezultatele dorite.
